In Zeiten von Corona sind virtuelle Konferenzen im Aufwind. Dieses Referat ist auch für virtuelle oder hybride Veranstaltungsformate verfügbar.
Frieder Gamm ist Verhandlungsexperte und spricht über Win-Win-Situationen im Einkauf & in Verhandlungen.
In diesem dynamischen Vortrag erfahren die Zuhörer das Wichtigste über die Macht der Psychologie in Verhandlungen. Diese zu beherrschen und den Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, sind entscheidend für den Erfolg.
Es werden konkrete Situationen analysiert und die bewusst und ebenso oft unbewusst eingesetzten Signale professionell interpretiert. Verhandlungen zu gewinnen, ist kein Zufall – in diesem Vortrag von Frieder Gamm erfährt der Zuhörer, wie es geht.
In seinem dynamischen Vortrag präsentiert der Verhandlungsexperte Frieder Gamm seinen Zuhörern anhand des legendären Boxkampfes „Rumble in the Jungle“ ausgeklügelte Strategien, clevere Finten und regelkonforme Täuschungsmanöver, um sich in einer scheinbar schwächeren Position künftig erfolgreich durchsetzen zu können – natürlich ohne unerlaubte Tiefschläge.
Einer der größten Fehler bei der Führung von Verhandlungen ist es, auf der Grundlage von Argumenten vorzugehen, die aus eigener Sicht schlüssig sind. Das klappt prächtig. Vorausgesetzt, Ihr Verhandlungspartner tickt genauso wie Sie – was fast selten der Fall ist. Das ist der Grund, warum Ihr Argument, obwohl es zunächst völlig logisch erscheint Ihren Gegenüber nicht anspricht. Die wahre Kunst des Verhandelns besteht darin in der Gedankenwelt Ihres Gegenübers zu argumentieren.
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